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行业新闻


      “商业地产发展的核心是要寻找到被市场和资本市场认可的盈利模式 。”商业地产全程服务商RET睿意德高级董事王玉珂在接受《每日经济新闻》记者采访时表示 ,目前国内大多数商业模式都还处于探索阶段 。

      中国新城市开发等房地产公司的招股情况不理想 ,显然和内地商业地产商普遍没有找到成熟的盈利模式有关 。

      通过移动互联网聚焦目标客群

      住宅市场频频遭遇政策调控以来 ,商业地产一直被视为避风港 。转型商业地产也成为近几年来行业中最热门的话题 。作为地产一哥 ,万科无疑是最具有危机感的企业 。

      2013年以来 ,北京万科在万科商用的新业务层面不断探索 ,从 “盖有人住的好房子”转型到“盖有人用的好房子” ,业务也已拓展至购物中心 、社区商业 、写字楼 、酒店 、养老服务等城市综合配套服务领域 。

      今年以来 ,万科则先后联手百度 、雅诗阁 、途家网 ,对商用物业进行新的尝试 。

      在接受《每日经济新闻》记者采访时 ,万科集团副总裁毛大庆表示 ,与雅诗阁合作意味着万科在北京真正开始了服务公寓的业务 ,据其介绍,双方在苏州 、无锡 、北京大兴和顺义的4个项目共涉及700套公寓 。

      此外 ,万科位于北戴河的某项目将首次尝试互联网思维模式 ,通过途家网为项目业主提供后期的增值服务 。

      借助互联网是目前被众多房企广泛运用的新利器 ,以万达为例 ,正是利用“大数据”的电子商务模式对其线下资源进行整合 ,利用这些项目资源 ,建立会员体系 ,通过现代移动终端的先进技术 ,掌握每一个项目中 ,大量会员消费的次数 、额度 、喜好等 ,然后根据大数据做出分析 ,有针对性地进行下一阶段的招商和调整商家布局 。

      强调个性化的消费体验

      当越来越多的企业涌入商业地产的开发大潮中 ,如何避免同质化 、实现独特的竞争力无疑是突围的关键 。

      有统计数据显示 ,去年全球新建购物中心面积排名前10的城市有9个在中国 ,全球在建购物中心面积超过一半也来自中国 。

      华远地产董事长任志强此前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示 ,在华远的发展战略中 ,商业板块不可或缺 ,而商业战略和综合体运营将成为华远新的发力点 。

      作为主战场的北京 ,华远商业版图已初现雏形 。其中 ,位于通州的华远·好天地定位为区域型商业 ,华远·华中心着眼于城市和区域商业综合体 ,门头沟地块规划的华远·华中心(北京)则定位于顶级商业综合体 。

      外资老牌商业运营商凯德也在不断调整其在国内的产品分布 。凯德商用去年7月份收购的位于北京南三环的大峡谷购物中心项目后 ,通过升级餐饮及儿童业态 ,出租率已由收购时的92.7%提升至目前的99.8% ,租户数量也从原来的163个增加到190多个 。

      凯德去年收购改造的另一处商业项目凯德晶品购物中心 ,则主打高端消费 。

      《每日经济新闻》记者近日实地走访北京多个商圈后发现 ,不同于核心商圈的业态布局 ,社区商业更注重贴近生活所需 ,针对某一类人群消费习惯设定的业态比例不断放大 ,带来的客流量不降反升 。以位于海淀区清河板块的五彩城项目为例 ,该项目充分放大了儿童业态的配比 ,据了解 ,该项目的snoopy乐园开业当天就吸引了7万人的客流量 。

      “每一个商业项目都会有2~3年的培育期 ,市场供应不断加大也考验产品差异化 。”王玉珂对《每日经济新闻》记者说 ,产品差异化基于对需求的研究 ,“通过对周边客群的需求分析 、消费方式变化的分析等 ,找到目标客群和产品的契合点 。”

      探索盈利能力再造

      除了定位差异化 ,大量自持面积对于资金沉淀的需求以及运营能力的考验 ,也让商业地产项目没有想象中美好 。

      兰德咨询此前发布的一项调查数据显示 ,内地上市房企中持有商业地产的 ,持有型物业租金收入一般占年度营业总收入的3%~5% ,高的达到7% ;相对于持有性物业资产 ,租金收入仅占1.5%左右 ,经营利润则大都为负 。

      “就拿万达来说 ,之前一直希望将商业地产单独上市 ,但核心的盈利点却很难被资本市场所认可 。”一位不愿具名的商业地产分析人士对《每日经济新闻》记者直言 。

      公开资料显示 ,去年万达商业地产公司收入1456.2亿元 ,其中地产业务(公寓 、商铺 、写字楼)收入1262.5亿 ,租金收入仅85.6亿元 ,占总收入的5.87% 。

      记者粗略统计了太古、新鸿基去年的租金收益 ,分别为96.73港亿和90.78亿港元 ,其中太古地产租金收益占整体收入的比例高达74.8% 。

      “类似新鸿基 、太古等港资地产商 ,其融资渠道的多元化使其可以拥有低成本融资 ,能够接受长时间的持有运营 ,而国内运营收益占企业整体收入超过5%的少之又少 。”王玉珂说道 。

      在王玉珂看来 ,如何寻找到真正的盈利点是目前国内商业地产面临的首要问题 。“所有做得较好的商业地产基本都是租售相结合的模式 ,可售的产品很多 ,包括住宅开发 、商铺 、产权式酒店等 ,但最核心的是租售比例的把控 。”


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